Combien de ces 267 Principes de Persuasion connaissez-vous? (et utilisez-vous...)

Des MILLIERS de livres ont été écrits sur la vente, la persuasion, la négociation et la communication.

Par des milliers d’experts — qui croyaient chacun avoir percé le mystère du secret de la sauce.

Alors ce que moi j’ai fait…

Au cours des 20 dernières années…

Juste pour vous… ;-)

J’ai lu, écouté et regardé TOUS les livres, audiobooks, séminaires, formations, discours politiques, sur la vente, la persuasion, la négociation, la psychologie, la rhétorique — et bien sûr le copywriting, c’est-à-dire l’art de la vente par écrit — sur lesquels j’ai pu mettre la main.

Et j’ai compilé tous les Principes de Persuasion que j’ai pu y trouver.

Parce que chaque expert met de l’avant “sa” propre liste de Principes :

• Vous connaissez sûrement les 6 Principes Universels d’Influence de Robert Cialdini, “la” sommité mondiale en psychologie (+1 = 7… depuis son dernier livre en 2016, “Pré-suasion”).

• Ou les 28 Principes de Dale Carnegie (dans la “Bible” de la persuasion “How to make friends & influence people”).

• Les 31 Principes de la Rédaction Persuasive de Dan Kennedy (divulgués lors d’un séminaire sold-out à 12 000$ par participant) — ou encore ses “7 Dark Arts” qui constituent les 7 principes les plus fondamentaux de la manipulation émotionnelle (non… Dan Kennedy n’y va pas avec le dos de la main morte…).

• Les 30 “Triggers” psychologiques pour inciter quelqu’un à l’action de Joe Sugarman (une légende dans le monde du copywriting).

Et je pourrais continuer comme ça très, très, très longtemps…

Alors j’ai pris tous ces principes…

en enlevant ceux qui se répétaient parfois et ceux qui “allaient de soi” (du type “ayez une bonne hygiène” ou “plus vous appelez de prospects, plus vous vendez…) — vous riez mais la majorité des livres sur la vente comme par exemple les 13 Lois de la vente de Joe Girard, “le plus grand vendeur de tous les temps” et inscrit dans le Livre des Records Guiness, ressemble à ça lol…

et j’y ai ajouté “ma” propre sauce…

Comment?

Je suis bien content que vous le demandiez.

Eh bien en recopiant mot pour mot les plus lucratives lettres de vente des plus grands copywriters au monde, et en identifiant tous les Ingrédients Cruciaux de Persuasion qui revenaient à chaque fois dans chacune d’elles…

Bref, j’en suis donc venu à une liste de 267 Principes de Persuasion.

Et à chaque fois que je crée une campagne marketing ou une communication quelconque, chacun de ces 267 éléments m’aide à optimiser davantage mon degré de persuasion (et mes taux de conversion). C’est comme une boîte à brainstorm à 100 000$… basée sur plus de 100 ans de tests marketing et d’études scientifiques…

Je vous recopie donc ici ma fameuse Liste Secrète (à part pour vous maintenant!), qui m’a pris des milliers d’heures et de précieux dollars (en séminaires, formations, livres, audiobooks…) à compiler.

Bien sûr, je n’ai pas l’espace ici pour les décrire ici chacun (je le ferai graduellement dans mon blog), mais vous serez sans doute en mesure d’en reconnaître la majorité.

Et si vous avez des questions… n’hésitez surtout pas à m’écrire! ;-)

Alors sans plus tarder…

(et classés en ordre alphabétique pour votre bon plaisir)

Combien de ces 267 Principes de Persuasion connaissez-vous?

(et utilisez-vous…)

  

1.       Le Principe d’Adaptation

2.      Le Principe d’Altruisme

3.      Le Principe de l’Ancre

4.      Le Principe d’Affinité

5.      Le Principe d’Appartenance Négative

6.      Le Principe d’Appartenance Positive

7.      Le Principe d’Appartenance au Groupe

8.      Le Principe d’Appréciation De l’Autre

9.      Le Principe d’Appréciation Par l’Autre

10.    Le Principe d’Autorité

11.     Le Principe d’Empowerment

12.     Le Principe d’Évasion (Escape)

13.     Le Principe d’Identité

14.     Le Principe d’Amplification de la Valeur

15.     Le Principe d’Antagonisme

16.     Principe d’Implication

17.     Le Principe d’Objectivité

18.     Le Principe d’Unité

19.     Le Principe de Certitude Absolue

20.     Le Principe de Co-Création

21.     Le Principe de Collection

22.     Le Principe de Compétition

23.     Le Principe de Confiance

24.     Le Principe de Constance

25.     Principe de Continuité

26.     Le Principe de Conversation

27.     Le Principe de Crédibilité

28.     Le Principe de Croyance

29.     Le Principe de Culpabilité

30.     Le Principe de Curiosité

31.     Le Principe de Déclaration d’Importance

32.     Principe de Dilution

33.     Le Principe de Disqualification des Alternatives

34.     Le Principe de Dissociation

35.     Le Principe de Distinction

36.     Le Principe de Familiarité

37.     Le Principe de l’Abstraction

38.     Le Principe de l’Accompagnement

39.     Le Principe de l’Accroche Principale

40.     Le Principe de l’Accusateur Accusé

41.     Le Principe de l’Acte Modifié

42.     Le Principe de l’Admiration

43.     Le Principe de l’Aide

44.     Le Principe de l’Analogie

45.     Le Principe de l’Amour

46.     Le Principe de l’Apparence

47.     Le Principe de l’Appel à l’Action (CTA)

48.     Le Principe de l’Appel à l’Action Répété

49.     Le Principe de l’Approbation Recherchée

50.     Le Principe de l’Ascension

51.     Le Principe de l’Assistant Acheteur

52.     Le Principe de l’Attention Captée

53.     Le Principe de l’Attention Dirigée

54.     Le Principe de l’Attention Dirigée Post-CTA

55.     Le Principe de l’Attention Retenue

56.     Le Principe de l’Avant-CTA

57.     Principe de l’Avantage sur les Autres (Edge)

58.     Le Principe de l’Écoute Active

59.     Le Principe de l’Effort

60.     Le Principe de l’Émetteur

61.     Le Principe de l’Émotion Nommée

62.     Le Principe de l’Empathie

63.     Le Principe de l’Enfant en dedans

64.     Le Principe de l’Enthousiasme Contenu

65.     Le Principe de l’Environnement Modifié

66.     Le Principe de l’Essai Abstrait

67.     Le Principe de l’Essai Concret

68.     Le Principe de l’Estime de Soi (Esteem)

69.     Le Principe de l’Exhaustivité

70.     Le Principe de l’Extrême

71.     Le Principe de l’Histoire d’Origine

72.     Le Principe de l’Humour

73.     Le Principe de l’Illusion du Contrôle

74.     Le Principe de l’Imagerie Mentale

75.     Le Principe de l’Offre

76.     Le Principe de l’Offre Irrésistible

77.     Le Principe de l’Offre Spéciale

78.     Le Principe de l’Unique Solution

79.     Le Principe de la Bonification de l’offre

80.     Le Principe de la Boucle

81.     Le Principe de Cancellation des Préjugés

82.     Le Principe de la Colère

83.     Le Principe de la Comparaison

84.     Le Principe de la Concentration Récompensée

85.     Le Principe de la Concrétisation

86.     Le Principe de la Connection

87.     Le Principe de la Convoitise (Lust)

88.     Le Principe de la Décision Différée

89.     Le Principe de la Décision Émotionnelle

90.     Le Principe de la Démonstration Dramatique

91.     Le Principe de la Dénomination

92.     Le Principe de la Distinction Affichée

93.     Principe de la Diminution des Coûts Perçus

94.     Le Principe de la Discussion Intérieure

95.     Le Principe de la Douleur Ressentie

96.     Le Principe de la Fierté

97.     Le Principe de la Garantie Extraordinaire

98.     Principe de la Gratuité

99.     Le Principe de la Hiérarchie Persuasive (Qui, Quoi, Comment)

100.  Le Principe de la Justification Logique

101.  Le Principe de la Métaphore

102.  Le Principe de la Mise en Scène

103.  Le Principe de la Nouveauté

104.  Le Principe de la Participation

105.  Le Principe de la Personnalisation

106.  Le Principe de la Persuasion Masculine

107.  Le Principe de la Persuasion Non-Verbale

108.  Le Principe de la Peur (Fear)

109.  Le Principe de la Position de Repli

110.  Le Principe de la Posture Persuasive

111.  Le Principe de la Précocité

112.  Le Principe de la Préemption des Objections

113.  Le Principe de la Première Impression

114.  Le Principe de la Présentation Persuasive

115.  Le Principe de la Présupposition

116.  Le Principe de la Preuve (Proof)

117.  Le Principe de la Preuve Sociale

118.  Le Principe de la Projection Future

119.  Le Principe de la Proposition Unique de Vente (USP)

120.  Le Principe de la Psychologie Inverse

121.  Le Principe de la Punition

122.  Le Principe de la Raison Explicitée

123.  Principe de la Rapidité

124.  Le Principe de la Rareté

125.  Le Principe de la Récompense

126.  Le Principe de la Reconnaissance Sincère

127.  Le Principe de la Relation

128.  Principe de la Remise en Question

129.  Le Principe de la Réputation

130.  Le Principe de la Sécurité

131.  Le Principe de la Sévérité

132.  Le Principe de la Simplicité

133.  Le Principe de la Spécificité

134.  Le Principe de la Stratégie Alpha

135.  Le Principe de la Stratégie Béta

136.  Le Principe de la Transposition Empathique

137.  Le Principe de la Valeur Perçue

138.  Le Principe de la Validation de l’Objection

139.  Le Principe de la Visualisation

140.  Le Principe de la Vulnérabilité

141.  Le Principe de l’Aversion au Risque

142.  Le Principe de l’Aveu

143.  Le Principe de l’Idée Dominante

144.  Le Principe de l’Image Personnelle

145.  Le Principe de l’Image Sociale

146.  Le Principe de l’Information de Valeur

147.  Le Principe de Non-Contradiction

148.  Le Principe de Possession (Greed)

149.  Le Principe de la Présuasion

150.  Le Principe de Persuasion Visuelle

151.  Le Principe de Préparation à l’Appel à l’Action

152.  Le Principe de la Qualification

153.  Le Principe de Prêcher Par l’Exemple

154.  Le Principe de Réactance

155.  Le Principe de Réciprocité

156.  Le Principe de Recommandation

157.  Le Principe de Référence

158.  Le Principe de Répétition

159.  Principe de Réponses aux Objections

160.  Le Principe de Répulsion

161.  Le Principe de Responsabilité

162.  Le Principe de Sélection

163.  Le Principe de la Série de Oui

164.  Le Principe de Sousvente (Downsell)

165.  Le Principe de la Structure Persuasive

166.  Le Principe de la Survente (Upsell)

167.  Le Principe de Proximité

168.  Le Principe de Ta Propre Perception

169.  Le Principe de Ton Monde

170.  Le Principe de Tendance

171.  Le Principe de Validation

172.  Le Principe d’Égocentricité

173.  Le Principe des 5 Sens

174.  Le Principe des Arguments Désavantageux

175.  Le Principe des Attentes (Expectations)

176.  Le Principe des Associations

177.  Principe des Bénéfices

178.  Le Principe des Bénéfices Explicités

179.  Le Principe des Bonus

180.  Le Principe des Bulles

181.  Le Principe des Caractéristiques

182.  Le Principe des Déceptions

183.  Le Principe des Derniers Mots

184.  Le Principe des Désirs Biologiques

185.  Le Principe des Désirs Négatifs

186.  Le Principe des Désirs Positifs

187.  Le Principe des Désirs Universels

188.  Le Principe des Détails Spécifiques

189.  Le Principe des Éléphants dans la Pièce

190.  Le Principe des Émotions Persuasives

191.  Le Principes des Étapes Concrètes

192.  Le Principe des Excuses

193.  Le Principe des Faits

194.  Le Principe des Félicitations

195.  Principe des Grands Paradigmes Temporels

196.  Le Principe des Hontes Intérieures

197.  Le Principe des Informations Incomplètes

198.  Le Principe des Meilleurs Arguments

199.  Principe des Objections Spécifiques

200.  Le Principe des Objections Universelles

201.  Le Principe des Obstacles à l’Action

202.  Le Principe des Pertes Potentielles

203.  Le Principe des Petits Pas

204.  Le Principe des Plus Grandes Douleurs

205.  Principe des Plus Grandes Fiertés

206.  Le Principe des Ponts Persuasifs

207.  Le Principe des Prédispositions Objectives & Subjectives

208.  Principe des Préjugés de Base

209.  Le Principe des Problèmes

210.  Le Principe des Questions

211.  Le Principe des Similitudes

212.  Le Principe des Squelettes qui Dansent

213.  Le Principe des Stades de Conscience

214.  Le Principe des Types de Clients

215.  Le Principe des Types de Personnalités

216.  Le Principe des Valeurs Partagées

217.  Le Principe d’Encouragements

218.  Le Principe d’Espoirs

219.  Le Principe d’Exclusivité

220.  Le Principe d’Expertise

221.  Le Principe d’Harmonisation

222.  Le Principe d’Honnêteté

223.  Le Principe du 1er « Non »

224.  Le Principe du 1er « Oui »

225.  Le Principe du Branding

226.  Le Principe du Camouflage

227.  Principe du Choix Déplacé

228.  Le Principe du Choix des Mots

229.  Le Principe du Choix Orienté

230.  Le Principe du Contre-Argument

231.  Principe du Contexte

232.  Principe du Coût de l’Inaction

233.  Le Principe du Coût Divulgué

234.  Le Principe du Défi

235.  Principe du Doute Premier

236.  Le Principe du Jugement

237.  Le Principe du Leadership Empathique

238.  Le Principe du Lien entre les Désirs et le CTA

239.  Le Principe du Langage Égo-Centré

240.  Le Principe du Langage Empathique

241.  Le Principe du Mindset

242.  Le Principe du Miroir

243.  Le Principe du Moment Décisif

244.  Le Principe du Nom

245.  Le Principe du Nouveau Mécanisme

246.  Le Principe du Nouveau Monde

247.  Le Principe du Plein Potentiel

248.  Le Principe du Politiquement Incorrect

249.  Le Principe du Pourquoi Maintenant

250.  Le Principe du Qui (Who)

251.  Le Principe du Quiz

252.  Le Principe du Refus Partagé

253.  Le Principe du Renforcement Post-CTA

254.  Le Principe du Retrait de l’Offre

255.  Le Principe du Résultat

256.  Le Principe du Résumé de la Pensée

257.  Le Principe de l’Aversion au Risque

258.  Le Principe du Sentiment d’Importance

259.  Principe du Sourire

260.  Le Principe du Storytelling

261.  Le Principe du Subconscient

262.  Le Principe du Test

263.  Le Principe du Timing

264.  Le Principe du Ton

265.  Principe du Type de Communication Préféré

266.  Le Principe du Wow

267.  Le Principe d’Urgence

Alors… Quel est votre score? (sur 267)

Est-ce que vous reconnaissez parmi cette liste des principes que vous jugez plus importants que d’autres?

Et quel serait votre top 5, à vous?

Y a-t-il des Principes de Persuasion que vous utilisez dans votre quotidien?

Rappelez-vous… même si je parle beaucoup (c’est mon blog après tout…), ceci est surtout pour moi le point de départ d’un DIALOGUE avec vous.

Encore plus que les mots, ce sont les “êtres humains” que j’apprécie et que j’aime découvrir :-)

Et ce blog n’aurait pas grand sens pour moi si ce n’était pas le cas…

Alors, écrivez-moi!

;-)

fod

P.S. Tous les Principes de Persuasion ne sont pas créés “égaux”… Certains sont plus importants que d’autres. Et surtout: certains viennent AVANT d’autres. J’ai d’ailleurs créé ma propre Chronologie de la Persuasion, qui classe tous les Principes et étapes à l’intérieur d’une structure optimale à utiliser pour convaincre n’importe qui. Je vous divulguerai d’ailleurs mes 10 Plus Grands Principes de Persuasion et ma Chronologie de la Persuasion dans des blogs subséquents…

P.P.S. Il est possible que vous aussi — sans être meilleur que moi, nah — connaissiez également des Principes de Persuasion importants… que j’aurais pu — délibérément bien sûr, pour voir si vous portiez attention… — “oublier” d’inclure dans cette liste… Si tel est le cas, je vous enjoins à démontrer ici même, en échange de chauds applaudissements de tous vos pairs, le Principe de Reconnaissance en nous exposant la vaste étendue de votre savoir! ;-)