Les Meilleures Ressources en Communication Persuasive
Vous voulez en savoir plus sur la Communication Persuasive, parfaire vos propres habiletés, ou tout simplement connaître les auteurs, sites et livres que je recommande?
Eh bien par le plus merveilleux des zazards… vous venez de tomber pile-poil sur la page où je vais lister — et classer en ordre de priorité — les meilleures ressources en vente, copywriting, négociation, psychologie de l’influence (et tout ce qui touche de près ou de loin à la persuasion) qu’il m’ait été donné de découvrir au cours des 20 dernières années!
Évidemment… il s’agit d’un “work in progress”, parce qu’il me faudra beaucoup de temps pour fouiller parmi les milliers d’œuvres que j’ai consultées, et sélectionner les meilleures. Alors même si cette liste n’est pas “parfaite”, je préfère planter un arbre maintenant que dans 20 ans… Am I right? ;-) Et je mettrai un peu de temps à chaque semaine à la compléter progressivement.
D’ailleurs si vous êtes comme moi un perfectionniste-en-sevrage, vous auriez aussi probablement avantage à coller cette citation à côté de votre poste de travail :
“Everything worth doing is worth doing poorly”
Zig Ziglar
;-)
Meilleurs Sites Web sur la Persuasion :
Le site de Gary Halbert — peut-être le plus grand copywriter de tous les temps. Si vous voulez apprendre comment mettre de la PERSONNALITÉ dans vos communications… il n’y a pas de meilleur endroit. Comme des milliers d’autres, vous deviendrez probablement “addicted” à ses newsletters, et serez tristes qu’il ne puisse plus en écrire…
Le site de Gary Bencivenga — probablement le 2ème plus grand copywriter de tous les temps. Si vous ne connaissez pas encore ce site, vous reviendrez me REMERCIER de vous l’avoir fait découvrir. Ses conseils valent tout simplement de l’or en barre — pour tout le monde, mais surtout si vous êtes en marketing ou en ventes.
Célèbre ami et collaborateur principal de Gary Halbert pendant de nombreuses années, John Carlton est également un maître de la rédaction persuasive, simple et droite au but… Je vous recommande chaudement de vous abonner à sa newsletter (une des rares à laquelle je suis demeuré abonné aussi longtemps), qui apporte une quantité et une qualité de conseils exceptionnels — autant en marketing qu’en entrepreneuriat général.
Site web d’un autre célèbre copywriter, Clayton Makepeace, qui donne immensément de stock gratuit et d’information de grande valeur pour toute personne désirant en savoir plus sur la rédaction persuasive et la psychologie de la vente.
Spécialiste du email marketing, Ben Settle ne plaira pas à tous pour ses opinions politiques ultra-conservatrices… mais une chose est certaine: il sait comment garder les gens accrochés à son infolettre pendant des années — ce que j’ai moi-même fait. S’auto-qualifiant “d’anti-preneur”, une des principales leçons que vous tirerez de Ben Settle est l’importance de ne pas avoir l’air “needy”, autant dans vos relations professionnelles que personnelles - ce que j’appelle le Principe de Répulsion (qui est souvent complètement oublié et aussi important que le Principe d’Attraction…).
Site du célèbre négociateur en chef du FBI pour les prises d’otage et auteur de l’excellent livre sur la négociation “Never Split the Difference” — que je recommande chaudement —, Chris Voss. Abonnez-vous comme moi à sa newsletter pour recevoir du contenu intéressant sur la négo à chaque semaine. Et allez jeter un œil à sa chaîne YouTube (à laquelle je réfère plus bas).
Mes Vidéos Youtube préférés sur la Persuasion:
Chaîne YouTube de Chris Voss. Plein d’excellentes vidéos sur les meilleures techniques de négociation et de persuasion.
The magical science of storytelling | David JP Phillips | TEDxStockholm
The 110 techniques of communication and public speaking | David JP Phillips | TEDxZagreb
N’importe quoi de David Phillips… Il est juste trop débile et intéressant à écouter!
Une excellente introduction aux 6 principes universels de persuasion identifiés par Robert Cialdini dans son classique “Influence: The Psychology of Persuasion”.
Chris Voss: "Never Split the Difference" | Talks at Google
Chris Voss, un ancien négociateur en chef d’otages du FBI, est un de mes théoriciens préférés sur la persuasion. Non seulement son approche est basée à 100% sur la pratique… mais surtout: je ne connais aucune autre autorité en persuasion que Chris Voss qui insiste autant que moi sur la puissance de L’EMPATHIE en négociation — and this is no “peace & love hippie” talking there…
The Power of Listening | William Ury
Un des pères de la négociation moderne explique la puissance de l’Écoute dans les relations humaines et particulièrement en négociation.
The secret to desire in a long-term relationship | Esther Perel
Un “must” si vous êtes en relations depuis longtemps, ou simplement pour comprendre les racines du “désir” entre partenaires…
Meilleurs Auteurs sur la Persuasion :
Dale Carnegie
How to Win Friends and Influence People (1936)
Public Speaking and Influencing Men in Business (1937)
Robert Cialdini
Influence: The Psychology of Persuasion (1984)
Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade (2016)
John Caples
Tested Advertising Medhods.
How to Make Your Advertising Make Money.
Gary Halbert
The Gary Halbert Newsletter.
The Boron Letters.
Millions Dollar Ads Course.
Copywriting Material.
Dan Kennedy
The Ultimate Sales Letter.
Influencial Writing.
No B.S. Marketing to the Affluent.
No B.S. Guide to Direct Response.
No B.S. Trust Based Marketing.
No B.S. Guide to Maximum Referrals.
Chriss Voss
Never Split the Difference.
Gary Bencivenga
The Bencivenga Bullets.
Copywriting Material.
Eugene Schwartz
Breakthrough Advertising.
John Carlton
Kick-Ass Copywriting Secrets of a Marketing Rebel.
Oren Klaff
Pitch Anything
Frank Bettger
How I Raised Myself From Failure to Success in Sales.
Claude Hopkins
Scientific Advertising.
My Life in Advertising.
Bruce Barton
Copywriting Material.
David Ogilvy
Confessions of an Advertising Man.
Ogilvy on Advertising.
Zig Ziglar
On Selling.
Secrets of Closing the Sale.
Selling 101.
James C. Crimmins
The 7 Secrets of Persuasion.
Clayton Makepeace
All articles & website.
Robert Collier
The Robert Collier Letter Book.
Harry Browne
The Secret of Selling Anything.
Jim Camp
Start With No.
Joe Sugarman
Triggers.
Scott Haines
Copywriting Material.
Bond Halbert
Copywriting Material.
Victor Schwab
How to Write a Good Advertisement.