Savez-vous pourquoi tout le monde (vous y compris) DÉTESTE le marketing?

Savez-vous pourquoi tout le monde (vous y compris) DÉTESTE le marketing?

 

J’écoutais ce matin sur Youtube un vidéo de 23 minutes intitulé « Top 10 SALES Techniques for Entrepreneurs »…

 

Quelques bons conseils…

 

Pas de « secret de la mort » non plus…

 

La plus belle gemme du vidéo provient de Jordan Belfort – « le » vendeur qui a inspiré le film « The Wolf of Wall Street » (oui, celui avec Leonardo DiCaprio).

 

Belfort dit :

« Au niveau le plus profond, la vente est un transfert d’émotions. Et l’émotion que tu transfères est l’émotion de la certitude. La certitude que ceci va m’aider, va combler mes besoins. »

 

Je vous laisse réfléchir un instant à la puissance de cette phrase… à l’importance de la « certitude » pour l’être humain – un animal à 90% en quête de SÉCURITÉ… et à la manière dont vous pouvez injecter plus de CERTITUDE dans votre façon de communiquer avec vos clients & prospects…

 

Mais ce n’est pas pour vous dire ça que j’ai commencé à vous écrire ce matin…

(disons que c’est un bonus que je voulais vous partager).

 

C’est plutôt en réaction à ce qu’un autre « expert » (Grant Cardone) clame sur le stage à 13:38 du vidéo…

 

Ce qui est peut-être « LE » plus gros mensonge du marketing – et qui vous fait détester y investir votre argent :

 

« L’obscurité est le plus gros problème qui affecte votre entreprise. Il n’y a pas de plus gros problème que l’obscurité.

Ce n’est pas l’argent, ce n’est pas le financement, ce n’est pas le prix, ce n’est pas la valeur, ce n’est pas le packaging.

C’est une seule chose.

L’obscurité.

Le problème est que… personne ne vous connaît ».

Et il culpabilise ensuite les entrepreneurs dans la salle qui ne sont pas full-pin sur Facebook, Twitter, Youtube, Linkedin, etc… en ajoutant :

 

« Si vous n’utilisez pas au maximum tous ces médias gratuits, vous n’êtes tout simplement pas dans la course… »

 

Le problème avec cette assertion – en plus d’être péremptoire, arbitraire et arrogante – est que…

 

C’est tellement FAUX!!!

 

Mais c’est ce que (presque) toutes les agences marketing vont vous répéter ad nauseam :

 

« Vous devez investir plus en annonces Facebook, en annonces Google, en annonces Linkedin, en réseaux sociaux… C’est la solution à tous vos problèmes! ».

 

Vraiment?

 

Laissez-moi vous poser une petite question :

 

Imaginez que vous êtes au Superbowl, au beau milieu du terrain…

 

Au spectacle de la mi-temps…

 

Avec tous vos compétiteurs autour de vous…

 

Tout à coup… un puissant projecteur (tellement qu’il vous aveugle presque) vous cible avec force – et vous seulement…

 

Et les centaines de millions de spectateurs au stade et à la télé sont maintenant rivés exclusivement sur VOUS et votre offre…

 

Maintenant, imaginez que votre offre est…

-   Mauvaise.

-   Ou mal expliquée.

-   Ou moins bonne que celle de votre compétition.

-   Ou tout simplement égale à celle de vos concurrents et sans aucune distinction…

 

Les gens vont simplement hausser les épaules et dire « meh… rien de nouveau ou d’intéressant ici… ».

 

Et ils vont PASSER À AUTRE CHOSE…

 (Ce qui implique probablement dans mon analogie de prendre une chips et de demander à un ami de leur passer une bière)

Ce qui fait que… vous pouvez dépenser des centaines de milliers de dollars en publicité agressive un peu partout…

 

Si votre OFFRE (c’est-à-dire les Produits & Services que vous offrez et la manière dont vous COMMUNIQUEZ/PRÉSENTEZ cette offre) est mauvaise ou n’est pas optimale…

 

Vous faites simplement lancer votre argent par les fenêtres!

(avec pour seule consolation d’avoir enrichi un peu plus votre agence marketing…)

 

Et je peux vous dire par expérience que 90% des entreprises ne se DISTINGUENT absolument en RIEN de leur concurrence…

Ils sont « un garage », à côté de 50 autres garages…

Un fleuriste, à côté de 50 autres fleuristes…

Un restaurants à côté de 500 autres restaurants…

Alors qu’est-ce que VOUS devez faire?

 

Vous devez prendre un instant — vous décoller le nez de votre « production » et de votre « vente » — pour vous regarder dans le miroir, avec honnêteté et avec lucidité.

 

Regarder votre offre.

Regarder si elle correspond à ce que vos clients désirent le plus.

Regarder si elle est supérieure à celle de vos concurrents (ou au moins différente!).

 

Et ensuite vous poser les BONNES QUESTIONS…

 

Quelles sont ces « bonnes questions », vous vous demandez?

 

J’étais justement sur le point de vous le dire ;-)

 

En tant que copywriter qui étudie et analyse depuis des années les différents types de clientèles et ce qu’elles désirent vraiment…

Et comment CONSTRUIRE (ou bonifier) une offre irrésistible sur mesure pour eux, et comment PRÉSENTER cette offre de manière optimale…

 

Je peux vous accompagner dans ce processus à travers mes Entrevues Dirigées et mes Grilles d’analyse – que j’ai mises sur pied en étudiant les plus grands copywriters et en identifiant les Ingrédients Cruciaux de Persuasion que vous devez aller chercher à l’intérieur de votre entreprise…

(pas les « créer » de toutes pièces ou les inventer artificiellement comme le font les agences avec leurs « beaux » jeux de mots et leur poésie corporative vide de sens… mais aller les chercher dans votre offre de service – parce que oui, ils sont là!)

 

Et je peux vous montrer comment mettre sur pied des SYSTÈMES d’acquisition récurrente de contenu persuasif – qui vous permettront dorénavant de créer vous-mêmes un meilleur marketing que pratiquement n’importe quelle agence…

 

Si c’est quelque chose qui vous intéresse, appelez-moi au (819) 434-5835.

 

Sinon, tout ce que je peux vous dire c’est: NE GASPILLEZ PAS VOTRE ARGENT EN MARKETING AVANT D’AVOIR OPTIMISÉ VOTRE OFFRE ET VOTRE MESSAGE.

Sur ce, je vous souhaite la plus belle fin de journée humainement possible – c’est-à-dire des tonnes d’amour, que vous recevez, et que vous donnez! (c’est le plus important) – et je vous dis…

(comme un grand homme politique du XXème siècle):

 

« À la prochaine fois!! »

😉

 

fod

 

 P.S. Oui….. je sais…. je n’ai pas encore terminé ma “série” sur les 10 Ingrédients Cruciaux de Persuasion les plus importants pour votre site web. Mais j’ai composé cet article-ci sous l’impulsion du moment, après avoir été chamboulé dans mon for intérieur par le commentaire “grossier” de Grant Cardone dont je vous parle. Je vous promets d’y revenir au cours des prochains jours!! Promesse de copywriter!! (ce qui veut dire, “maximum au cours des prochaines semaines!! ahah ;-)… nah… je vais avoir du temps dans les prochains jours, malgré mes contrats… Faut quand même manger quoi! Allé… À+ mes chers amis!